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    3. 招投標過程中投標報價難點有哪些?

      投標報價難點有哪些?投標中除了制作標書之外,報價也是有一定難度的,如何精確計算最劃算的價格可能會影響到整個投標。一般的招標采用的是綜合評分法,所以我們要格外重視投標報價。投標報價難點有哪些?

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      投標報價難點:

      第一、一般投標基準價是根據所有投標人的報價來確定的(比如說,最低報價或者所有報價的平均值),你不知道競爭對手的報價,也就不知道投標基準價為多少,不知道怎么才能通過合理報價得到更高分數;

      第二、一部分采購單位不會公布最高限價,所以你報價的時候不敢報太高,如果超過最高限價就會直接廢標了。

      以上兩點還是可以盡量解決的,可以通過以往與競爭對手的交鋒,估計他在本地區的報價,然后根據報價評分標準做出合理報價;通過公關打聽到最高限價,從而規避報價過高的風險。

      投標報價策略:

      一、不平衡報價

      不平衡報價是一種常見投標技巧,即投標人確定投標總價之后,適當提高分項報價中部分分項單價、降低另外部分分項單價,以獲取最大收益。采用不平衡報價目的是在投標總價不變基礎上,投標人獲取資金時間效益和后續工程變化帶來的效益。

      工程施工招標項目的不平衡報價形式包括:①提高先期實施項目單價,降低后期實施項目單價;②提高工程量可能增加的工作子目單價,降低可能減少或取消的工作子目單價;③根據物價波動調整價格。利率低于物價上漲時,提高后期施工項目報價,反之則降低相應項目報價。

      由于不平衡報價可能損害招標人利益,招標文件對此通常進行嚴格限制。工程投標采用不平衡報價時,需要注意:①嚴格遵守招標文件限制性規定,不平衡報價調整幅度要適度;②鋼筋、混凝土等市場價格透明的常規子目不宜采用不平衡報價;③同一標段(包)內容完全一樣的工作子目的綜合單價應當一致。

      二、突然決斷法

      投標人為了迷惑對手,可在投標過程中有意泄露對該項目興趣不大、不打算參加投標或準備高價投標的意圖。但在投標截止時間前卻突然投標或降低投標報價,使競爭對手措手不及。

      三、低報價投標

      投標人為了占領某一領域市場或爭取未來優勢,寧可目前不盈利或少盈利,采用低報價或成本價的投標方法。低報價投標的前提是招標項目評標方法采用最低投標價法、或綜合評估法對投標報價采用低價優先原則,同時要求投標人擁有較強成本控制和項目管理能力。應當注意,低于成本價的投標將被否決。

      四、多標段交叉折扣投標

      招標項目如有多個標段(包),招標文件允許投標人提供交叉折扣報價時,投標人為獲得整個項目合同,對多個標段(包)可以同時提出交叉折扣優惠。即:如果招標人將多個標段(包)作為一個合同整體授予投標人,則投標人可給予整體合同更多的降價優惠。

       

       

      小心!招標文件的編制漏洞被利用?免責聲明
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