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    3. 學會這四點,投標答辯你是最牛的?。?!

      投標現場是展示投標企業自身實力,從眾多投標人中脫穎而出的關鍵環節,因此,投標代表的現場感染力和現場把握能力,決定了招投標雙方是否產生共鳴、達成合作意向。下面是軍師的一個總結,希望可以幫到你:

      學會這四點,投標答辯你是最牛的?。?!

      抓好重點,控制時間

      任何投標答辯會議都有時間限制。把握時間,在有限的時間內陳述最有價值的信息。成功的關鍵是明智地選擇該說什么不該說什么。掌握方案的要點和重點,并說明清楚。沒有重點不要包羅萬象。另外,報表一定要把時間控制在限定的范圍內,不能因超時而中斷。一般來說,應該控制在10分鐘之內。學會這四點,投標答辯你是最牛的?。?!

       

      冷靜思考,注意聲音

      辯護過程實際上是一個交流溝通的過程。演講者必須充滿熱情,這樣評委才能很快接受你的意見。冷靜思考是防御過程中的一項重要技能。我們必須清楚而仔細地聽取法官的提問。別急著回答。冷靜思考幾秒鐘,然后回答他們。簡明扼要地回答問題。不要馬虎冗長。確保音量足夠大,讓每個法官都能聽到。

      學會這四點,投標答辯你是最牛的?。?!
      形象行為

      評委和招標委員會的業主代表首先看到了你,然后聽取了你的發言。在你說第一句話之前,他們已經給你留下了印象。因此,著裝和姿勢尤為重要。企業參加投標答辯的人員統一著裝,應穿著深色的職業裝,給人一種專注、正式的感覺。加入俱樂部后,坐直,雙手放在桌上。手勢和舉止應該是自然的。

      學會這四點,投標答辯你是最牛的?。?!
      眼神交流

      在演講的過程中,你應該盡量確保你和評委眼神交流,這樣每個評委都能感覺到你在和他接觸。眼神交流技巧:在演示過程中,要實時環顧場地四周,讓你的目光接觸到所有評委。如果你與評委的目光相連,你可以讓電流停留一兩秒鐘,然后離開。在辯護過程中,聽取法官的提問。不管說話人是誰,你都應該用眼睛看著說話人?;卮饐栴}時,要注意提問者?;卮鹜赀@個問題,你應該等一會兒。在確認法官對你的回答沒有異議后,你可以移動它。

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