高質量投標方案怎么寫？招投標知識科普

高質量投標方案怎么寫？投標方案是投標方必做的文件，這份文件需要清除的填寫投標計劃，以及需要參與投標的詳細信息。下面，一起和小編來詳細了解高質量投標方案怎么寫？

高質量投標方案：

基本流程如下：

1、認真閱讀招標書

招標文件通常長達十幾頁甚至幾十頁，但是關鍵部分就是一兩頁，明確了解具體的招標要求，分析本次投標方案的重點方向。

2、與客戶溝通客戶的訴求

閱讀完招標文件之后，需要再度與客戶進行溝通本次招標的主要訴求。一是確認自己對招標文件的理解，二是了解客戶沒有寫在紙面上的真正訴求。

3、對招標文件的重點內容做標注

結合以上兩方面的理解，將招標書上的重要內容予以標注或者摘錄出來，以避免在制作方案的時候反復去翻閱招標文件而浪費時間和精力。

4、一張白紙梳理解決方案框架

充分理解客戶的招標需求后，不要立刻開始做方案，無論是PPT還是Word版本。拿出一張白紙，構思投標方案框架，結合招標要求對招標的內容進行回應和安排。有些朋友可能習慣用思維導圖來定框架，也是可以的。但是個人感覺白紙的效果更好。

5、在腦子里梳理方案邏輯

初步框架定出來以后，自己拿著這張手寫的框架，在腦子里梳理下方案的邏輯，然后予以修正。

6、收集素材

基本框架定下來以后，就可以開始搜集素材了，包括客戶的素材，行業的素材，以及自身服務的素材，挑選重點予以保存。

7、制作方案

依據前期整理的框架，以及收集的素材資料，對方案內容予以安排。時時回看招標重點要求，確認方案對于招標的訴求給予了相應的回應。

8、設計排版與細節優化

內容完成后再考慮設計與排版問題。版式宜簡潔，重點突出。杜絕花哨的排版設計，如果你不是一個藝術家，你所謂的用心設計可能是一場災難。投標方案是需要在方案中給出客戶問題的解決方案，不是一場Show。細節決定成敗，仔細檢查，絕對不要出現明顯的排版或者文字錯誤。

9、全盤梳理方案，在腦子里進行演練，發現問題，完善方案

初步完成的方案，進行從頭到尾的梳理，并在大腦里演練講解方案。如果有邏輯不通或者有問題的地方立刻停下來進行調整完善。并反復執行此步，直到自己認為完美為止。

10、完成方案，內部演練宣講

完成好的方案，應當在公司內部予以演練宣講，這是對整個方案的最終Review，也是為投標做出的最重要的準備。

乙方不易，甲方易費心，且行且珍惜。

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