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    3. 2020年投標標書,滿分制作大攻略,讓你不掉陷阱中,提高中標率

      一入投標深似海

      從此三觀是路人

      回顧2019年

      又淌了一年的渾水

      2020年投標標書,滿分制作大攻略,讓你不掉陷阱中,提高中標率

      下過多少套?

      吃過多少虧?

      遭過多少罪?

      熬過多少夜?

      惟有在中標的那一刻

      所有艱難困苦煙消云散

      2020年投標標書,滿分制作大攻略,讓你不掉陷阱中,提高中標率

      2020年

      新的一年新的開始

      新的項目新的投標

      送您一份招投標轉運指南

      助您逢標必中項目成功

      招投標中找到詩和遠方

      2020年招投標轉運指南

      2020年投標標書,滿分制作大攻略,讓你不掉陷阱中,提高中標率

      一、仔細閱讀招標公告,不能見標就投

      閱讀招標公告時請注意以下幾點:

      1.項目名稱;

      2.項目大致內容;

      3.發售招標文件的時間和地點;

      4.投標截止日期、地點和開標日期、地點;

      5.投標人需要具備的資格;

      6.招標代理機構或采購單位名稱及其聯系人和電話;

      7.招標文件的售價。

      有些寫的更具體的招標公告可能還會提示如下內容:

      1.具體一些的技術需求或對產品的要求;

      2.購領標書時需要攜帶的文件;

      3.投標保證金的金額;

      4.本項目的預算金額;

      5.項目的工期。

      如果是分標段的項目可能還會提示各標段的具體內容

      只有一頁大小的招標公告會提示很多信息給希望投標的公司、企業,所以在閱讀招標公告時應當仔細認真,我認為從中要考慮如下一些內容:

      1、能不能投

      1.企業自身是否有資格參加此項目的投標;

      2.這個項目憑自身的實力能否承擔,是否需要與其他公司合作,是否允許聯合投標;

      3.距離投標截止日期還有多久,能否在此時間內完成標書。

      2、是否值得投

      1.這個項目對企業自身有何益處,是否值得承接此項目;

      2.與客戶的關系如何:

      (1)如果資格不夠,但有又有價值,希望投,可以考慮與其他公司合作,當然前提是此項目允許聯合投標;

      (2)如果資格等各方面都合格,且很有把握中標,但是經過預算承擔了這個項目后花費可能會比收入多,且該項目又無任何宣傳和案例的價值,那就可以選擇放棄。

      2020年投標標書,滿分制作大攻略,讓你不掉陷阱中,提高中標率

      二、編制投標文件,完全響應招標文件要求

      首先,在拿到招標文件的時候,不要盲目的編寫,技術文件和商務文件都是如此,應該先仔細閱讀招標文件。

      寫投標文件最怕拿來主義,即便是技術文件也不要把以前類似的技術方案全部照辦拿來,因為每個項目的要求都有所不同,所以在拿到招標文件后,必須仔細閱讀招標文件的每一項需求,然后再按照招標文件的需求逐一響應。

      2020年投標標書,滿分制作大攻略,讓你不掉陷阱中,提高中標率

      對于商務文件更要盡量完全響應招標文件的要求,以下幾方面應該特別注意:

      1、投標保證金:

      支付形式–現金?支票?匯票?電匯?

      支付時間–一般情況會在開標時支付,但有時也會要求投標人在開標前支付,并在投標文件中附上投標保證金的已交證明,即交納的收據。

      投標保證金是十分關鍵的階段,假如疏忽大意可能會致使廢標,許多企業因為未能招投標截至時間前繳納投標保證金,而被廢標。

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      2、投標文件的內容和結構組成:

      每一新項目對投標文件必須出示的內容都各有不同,因此要用心逐一閱讀文章本新項目必須出示的文件內容;有時候還會對投標文件的構造多方面規定,例如規定依照某一次序編寫投標文件,或者規定商務文件和技術性文件分離編寫這些。

      3、投標文件的裝訂、密封和遞交:

      不必輕看過這一階段,假如沒按標書的規定訂裝、密封性和遞交,有被廢標和拒絕接受的將會,即便不被廢標,也會讓評審團覺得未滿。

      主要注意以下幾點:

      1.要幾個正本幾個副本;

      2.是否需要提供電子文檔;

      3.是否要將開標一覽表單獨封裝;

      4.技術和商務文件是否要分開裝訂;

      5.是每本獨立密封,還是統一密封,或者獨立密封后再統一密封;

      6.遞交投標文件的時間和地點。

      4、評分標準:

      它是在撰寫商務文件時常常會被忽視的一個地區,由于這些內容一般會在招標文件較為靠后的部位,乃至將會在技術性文件以后,自然一些招標文件也并沒有這些內容。

      查詢這些內容關鍵是看一下在其中有木有在投標人資質和投標書構成里沒有談到的商務規定,例如規定出示的實例有什么規范這些。

      另外,查看這些內容都是讓投標人對分值有一定的掌握,可以預計一下招投標結果,也就是說投標人的贏面有是多少。

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      三、理性報價,綜合考慮各種因素

      這是很重要的一步,價錢的合理性立即危害到招投標結果,一般能夠根據下列好多個層面考慮到價格:

      1.招標方的預算;

      2.本企業就本項目的投入產出和收益預算;

      3.類似項目的合同金額;

      4.競爭對手的報價。

      四、開標別遲到,證件提前準備好

      在開標的時候,主要注意幾點:

      1.報名參加開標底法人代表或授權代表一定要帶上身份證件或別的有效證件,由于有時候會在投標前核查有效證件;

      2.能夠帶一些膠布、密封膠條這類的東西到投標當場,假如能隨身攜帶公司章更強,由于招標人在收投標書的那時候會查驗密封狀況,假如密封狀況與采購人的規定有挺大誤差,在時間都還沒的狀況下,是容許再次按規定密封的;

      3.開標底時間大部分被分配在早上,最好是多預埋一些走在路上的時間,由于交通狀況確實是所料不如的。

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      五、講標有流程,談吐要自信

      這一步驟并不是每一次招投標都是有的,但假如有這一步驟,那么就務必高度重視,由于講標底優劣立即危害了評審委員(權威磚家)對投標人的打分。

      1.講標前要做好充足的提前準備:制做一份好看的PPT會提高投標人在權威磚家前的印像。

      2.一般的講標時間會在15-30分鐘以內,在很短的時間內一定要講出投標人的整體實力,及其技術性上優點和對招標會要求的沒有響應。

      3.講標前一定要讓講標人充足掌握這一新項目的狀況及其投標書的內容,包含技術性上和商務上的,防止出現講的與寫的不一致的狀況。

      4.回答問題時要機警,可以靈活應變。

      講標人要了解闡述內容,最好是保證脫稿演說;開展有觀眾們的的演練,務求超過最好是的講標實際效果;咬字清楚,主要表現信心。做好這些,一定能加分的!

      來源:網絡

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